其主要的原因就是在货架上的高空间占有率。另外，产品的分类要求也很重要。比如，最近上市不久的采幽沐浴露，尽管广告做的很好，人群告知面很广，但在货架上的地位很低，甚至你都无法找到它的具体位置。我曾到北京京客隆去购买这个产品，由于分类不清，都不知该如何说，我说买沐浴露吧，那是洗澡的。那么，洗私处的该如何说，问了半天，导购员说，你以后说买洗液就可以了。果然，我看到该产品就放在女性洁阴产品一起，而且是货架的最低层。这样的产品营销，你还能只望它有好的效果吗？甚至，我问采幽这个产品名，导购员立码回答：“没有”。这就是很多产品在货架上命运。纵然产品广告传播做的风风火火，但生产商的产品依然卖不动。况采幽这个产品可以男女都适用，但在传播当中，已经归类为一个女性化产品了。这都是产品分类与货架管理出现的重大问题引发的销售困境。
因此说，顾客对产品分类的认知与货架摆放的引导，及生产商对新品类产品的演示，对卖场产品的销售起到了核心性的作用。
货架技术
（1）、货架作用及功能
1．货架的概念。就一般字面而言，货架泛指存放货物的架子。在仓库设备中，货架是指专门用于存放成件物品的保管设备。货架在物流及仓库中占有非常重要的地位，随着现代工业的迅猛发展，物流量的大幅度增加，为实现仓库的现代化管理，改善仓库的功能，不仅要求货架数量多，而且要求具有多功能，并能实现机械化，自动化要求。
2．货架的作用及功能。货架在现代物流活动中，起着相当重要的作用，仓库管理实现现代化，与货架的种类、功能有直接的关系。
货架的作用及功能有如下几方面：
(1)货架是一种架式结构物，可充分利用仓库空间，提高库容利用率，扩大仓库储存能力。
(2)存入货架中的货物，互不挤压，物资损耗小，可完整保证物资本身的功能，减少货物的损失。
(3)货架中的货物，存取方便，便于清点及计量，可做到先进先出。
(4)保证存储货物的质量，可以采取防潮、防尘、防盗、防破坏等措施，以提高物资存储质量。
(5)很多新型货架的结构及功能有利于实现仓库的机械化及自动化管理。
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