网上鲜花连锁加盟营销更火爆

第一、做鲜花网上连锁的缺点在哪里？做生意首先要把生意的结果想得最坏，而大部分人做生意往往先想的最好，而从来不会去想一想最坏的结果，所以基本上是十桩生意九桩失败。鲜花电子商务营销的缺点是地域性太强，鲜花不能全国满天飞，如果从上海飞运到乌鲁木齐，那么这鲜花就成了干花了。再则，各个地方的鲜花价格也不一样，差距很大，成都一个六十元的花篮，可能搞得非常漂亮精美了，而要在乌鲁木齐一个花篮的价格没有一百二十元，那等于不是什么花篮，而是草篮里放了几朵花。只有把这些问题处理掉，才能把这个电子商务营销玩得转。

第二、鲜花的标准性，要是没有标准性，这鲜花生意也玩不成，所以要制订出一个标准来。当然这标准中还带着服务的标准，只要是这个连锁送出去的花，肯定在服务上要有特点，这样才能形成一种品牌现象。

第三、鲜花的全国网上连锁，还有一个特点，必须对方不但在做鲜花生意，还必须是网上自己有网店，不然也解决不了问题。

而这需要解决的问题是第三个问题，因为有了各地的代理商，才能解决速度问题，解决成本控制问题。

这个问题，这把成都的朋友难住了，网上鲜花因为这位老兄也才刚刚在淘宝网注册的，信用度不高，对进行招商加盟难度很大，在网上，要是信用度太低，一般消费者都是持着怀疑的态度进行交易的，交易的额度不会太大，交易的密度也不会太高，所以网店对信用度是非常讲究的，也是非常重视的，有时宁愿损失自己的利益，也不会去损害自己的公众信誉的。

后来我们考虑了一下，认为先招网上代理，就是不开花店的网店也可以进入到鲜花交易的行列中来，但必须网店找到当地一到三家鲜花店，与鲜花店再度合作，这样的话，虽然复杂了一点，但各自为政，只需价格控制好，就可以运行了。

一个招商广告在网上出现了，结果效果不好，半个月成交了三个，这样下去，速度太慢，不是电子商务的玩法。必须的调整一下。
我们马上调整策略，把鲜花网络营销的招商方式放到了其它门户网站的帖子里，并且特地在一些与鲜花有关的网站里放入网上连锁加盟的营销好处的信息文章。

很快，效果出来了，二十天，全国完成了二十一个网上代理商。

并在网上与各个代理商把最后的标准价格体系给定好后，网上鲜花让各个代理商把照片全部拍摄好后，发到成都的朋友那儿，然后通过图片处理后，再把图片分发到各代理商那里。

成都的总店要求各个分网店把各地的价格体系统一报送过去，这样，她可以给各个其它网店发送，防止不同地区的网店在进行网上交易时，出现定价失误而造成损失。

网络连锁的标准全部制定好了，在七月份网络鲜花店开始正式运行了，刚开始一个月进行全面促销打折活动，但交易总量不是非常理想，因为虽然是全国性的，但网上相应者并不多，怎么办？

以每周百笔交易量居首
　　花卉是一家拥有五钻信用的鲜花店铺。网上鲜花店主很多年前刚来北京时，在一些实体花店工作过，并专业学习了一年花卉设计。偶然的机会，了解到了淘宝店铺。2005年8月份，创立了自己的网上鲜花店铺，并于同年10月份在上地开出实体店。一年前，将实体店转移到西直门，对客户提供四环内免费配送服务。

   告诉记者，由于资金回笼快，从事鲜花销售对资金门槛要求不高，创业初期她投入了1万多元，用于实体店和网店的建设。目前的网店以平均每周100笔的交易量，成为北京地区订单量第一的鲜花网店。按照30%的毛利计算，每月可以从网店销售的渠道里赢利15000元左右。由于目前的规模和人员数量已经无法满足日益增长的业务量，希望在将来成立一家更标准化和规模化的花卉服务公司。

    服务配送耐心细致

    开店前，对淘宝上现有的网上鲜花店铺进行过分析，发现它们的价格有些偏高，而且图片不够漂亮，鲜花品种不够多。在前期准备中，在做实物花束进行图片拍摄方面下了很大工夫。宣传开店初期，主要通过在各大论坛发帖进行免费宣传。当时运用的是淘宝的旧系统，为了让自己的宝贝保持在前列的推荐位上，不分早晚地守在电脑前，每半个小时就发布一次新品。